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　　bat365官网登录中国会展业的发展趋势和营销理念的创新主题会展作为一个系统，是由三个基本元素组成的，即：展会组织者、参展商、观众。这与传统模式的会展并没有什么两样，所不同的是这三者的关系发生了根本的变化。

　　主题会展的三元素是主题会展的有机组成部分，他们在“主题”这个灵魂的统帅下相互作用，共同支撑着某个主题会展的健康发展。展会的组织者更多的体现主题会展的思想、知识要素，参展商及其参展商品主要体现主题会展的物质要素，参观者则主要体现主题的“信众”多寡，体现着这个类属品牌旗下的商品有多大的市场空间。

　　在一个主题会展中，这三者是对立统一的关系，有一个统一者和两个对立着的被统一者。这个三元关联的矛盾统一体的内部运动，决定着主题会展的发展。参展商和参观者代表着两个对立的关联元素，在展会组织者（作为主题核心思想提出者和传播、维持者）的介入下实现了共同价值信仰的统一。

　　主题会展的三元素表现出相生、协同、互补等互动特性。表现在组织者首先提出有号召力主题，才能赢得参展商、赢得参观者bat365官网登录，而参展商的数量、质量与参观者的数量、质量则相互作用，或者进入不断发展的良性循环，或者进入相互削弱的恶性循环，而发展或衰亡的根本制约因素，则是该主题所代表的“类属品牌”旗下的商品究竟具有多大的消费市场。

　　彼得·圣吉在《第五项》中提出了一个新概念——“共同愿景”。“愿景（Shared vision）”一词的原意是“共担共享的景象”，圣吉定义的共同愿景为一种共同的愿望、理想、远景或目标，并且表现为具体生动的心理图像。是指组织成员共同的愿望的一种具体状态或一种景象。上一个世纪60年代一位名叫马克斯威尔·马尔兹的美国外科整容医生发现了“自我意象”的作用，并创造了一门“自我意象心理学”。他的研究证明，人的心理上或精神上的观念，或者说他的自我图像，是左右个性和行为的真正关键bat365官网登录。自我意象决定着每个人的成就的界限。人的大脑和神经系统都是根据控制论的原则，有目的地运转的。就功能来讲，大脑和神经系统构成奇特而复杂的“目标追求机制”，它是一种内在的自动导向系统。自我意象是一个前提，一个根据，或者一个基础，人的全部个性、行为都建立在这个基础之上。主题会展由于具有“主题”这一灵魂，就为参展商、参观者（包括经销商和消费者）找到了共同的“价值信仰”，能够为大家建立共同的愿景，以影响消费者的自我意象为手段，为大家创造一个共有的未来景象，一个全体“信众”共有的目标、价值观。这是主题会展相对于传统会展的优势所在。

　　由于参展商、经销商、消费者具有共同的价值信仰，共同拥有一个“类属品牌”，就需要有一个统一的组织来管理，这个组织需要有广泛的代表性，而不能仅仅由传统的会展组织者“代劳”。笔者初步设想，其组织模式应类似于协会性质和消费者俱乐部的特色。

　　作为一个协会性质的组织，而且是有着共同信仰的组织，就必须建立自己的法则体系。其中最主要的是要为自己“立宪”，明确规定共同的价值信仰——主题，以及办事规则、修订程序等等，不因个别人事变动而使主题会展变味走样，使广大“信众”无所适从。也许还要规定“内部”利益分配的全新关系。

　　一个主题会展的领导系统主要还是展会的组织者，但也不是完全如此，参展商、消费者都会有不同程度的参与bat365官网登录。领导系统的工作的重点是进行设计和组织，以及描绘愿景、制定战略方向，还要担当为内部、外部工作团队设立细部的作业沟通与作业架构，控制展会运作流程的任务。

　　主题会展的营销系统不同于传统展会仅对参展商进行营销活动，其目标已经扩大为为“类属品牌”旗下的商品寻找和扩大市场，为“价值信仰”争取信众的工作。主题会展的营销系统还可能超出展会的范围，在“价值信仰”和“类属品牌”的旗帜下，建立遍布各地的连锁销售系统（主题商店）。

　　以上5个系统通过“生克制化”的协同互动，形成一个有机整体。简单的说，精神系统确立了会展的主题，成为系统存在的前提；为实现主题赋予使命需要建立组织系统；组织系统的建立产生了对法则系统的需求；法则系统的有效运作要求领导系统的存在；领导系统的根本目标需要营销系统来实现；而营销系统的核心——为信仰特定生活方式的消费者群体创造价值又是精神系統的依据。如此构成一个“相生”的循环。即：

　　精神系统 → 组织系统 → 法则系统 → 领导系统 → 营销系统 → 精神系统 → …… （相生关系）

　　同时，领导系统对精神系统具有最大的制约作用；精神系统制约着法则系统；法则系统制约着营销系统；营销系统如果出现恶化直接危及组织系统；而组织系统是领导系统的“载舟”或“覆舟”之水。即：

　　领导系统 → 精神系统 → 法则系统 → 营销系统 → 组织系统 → 领导系统→……（相克关系）